Новые меры господдержки IT-компаний и стартапов в конце 2025 года

Команда стартапа обсуждает документы и цифровые графики на фоне силуэта правительственного здания и российского флага

Конец 2025 года стал периодом появления новых инициатив господдержки для российских IT-компаний и стартапов. В этой статье мы подробно разберём ключевые меры, кто их реализует и какие шаги должны предпринять основатели, чтобы получить финансирование, налоговые льготы и доступ к государственным контрактам.

Обзор объявленных мер и ключевые инициатив

Осенью 2025 года государство представило комплекс мер поддержки IT-сектора, которые заметно отличаются от программ 2023-2024 годов. Основной акцент сместился на проекты с экспортным потенциалом и разработку базовых технологий. Например, налоговые льготы теперь привязаны не только к аккредитации Минцифры, но и к доле доходов от экспорта.

Сравнение ключевых параметров налоговых льгот
Параметр 2023-2024 2025
Ставка налога на прибыль 3% 0% до конца 2025, затем 3%
Порог доли IT-доходов 90% 70%
Требование по экспорту Отсутствует Минимум 15% выручки

Прямые гранты теперь разделены на три категории. Для стартапов на pre-seed стадии сохранился лимит в 8 млн рублей через Фонд содействия инновациям. Но появилась новая категория инфраструктурных проектов с финансированием до 6 млрд рублей. Яркий пример — грант в 4,2 млрд рублей для центра разработки квантовых коммуникаций в Иннополисе.

Льготные кредиты стали доступнее для компаний с годовым оборотом от 500 млн рублей. ВЭБ.РФ предлагает ставки от 5% годовых при условии софинансирования 30% собственных средств. Но здесь есть нюанс — заёмщики обязаны использовать отечественное оборудование минимум на 40%.

В налоговой политике произошли два ключевых изменения. Во-первых, продлён мораторий на НДС для разработчиков российского ПО до 2027 года. Во-вторых, введена дифференцированная ставка страховых взносов: 7,6% для штатных сотрудников и 15% для внешних подрядчиков. Это вынуждает компании пересматривать кадровую политику.

Распределение грантов по отраслям в 2025
Направление Доля в бюджете Пример проекта
Искусственный интеллект 35% NeuralGuard (распознавание deepfake)
Кибербезопасность 25% QApp Shield (квантовая криптография)
Промышленный софт 20% CADrus (САПР для станкостроения)

Госзакупки теперь включают обязательную квоту 25% для малых IT-компаний. Но чтобы участвовать, нужно пройти предварительную сертификацию в аккредитованных центрах типа Сколково. Например, стартап VisionBox получил контракт на 120 млн рублей благодаря этой программе, разработав систему анализа видеопотоков для МЧС.

В регионах появились специализированные инструменты. Татарстан внедрил программу «IT-гарант» — компенсацию 50% затрат на патентование за рубежом. Новосибирск предлагает налоговые каникулы на первые три года для компаний, создающих рабочие места в Академгородке.

Сравнивая с 2023 годом, когда основной упор делался на импортозамещение, сейчас фокус сместился на экспортную экспансию. Если раньше компенсировали до 30% затрат на выход на зарубежные рынки, то теперь эта цифра достигла 50% для проектов в сфере AI и кибербезопасности.

Новые требования к отчётности стали строже. Компании обязаны ежеквартально предоставлять детализированные KPI по 12 параметрам, включая динамику экспорта и долю R&D в затратах. Как показал кейс компании DataMind, задержка отчёта всего на неделю приводит к заморозке 20% финансирования.

Интересный прецедент создала инициатива по соинвестированию. Фонд развития теперь требует долю в капитале при финансировании свыше 300 млн рублей. Это уже привело к нескольким сделкам, как в случае с Round 3D, где государство получило 15% акций за вложение 450 млн рублей.

Программы обучения персонала тоже эволюционировали. Вместо единовременных выплат за найм IT-специалистов введена система ежемесячных субсидий до 50% от зарплаты в течение двух лет. Но есть условие — сотрудник должен пройти сертификацию по стандартам Минцифры.

Эксперты отмечают два скрытых риска новых мер. Первый — требование локализации данных для всех получателей грантов, что увеличивает операционные затраты на 15-20%. Второй — возможность приостановки выплат при изменении санкционного режима, как это произошло с проектом CloudFortress в августе 2025.

Практическое значение для стартапов и IT-компаний

Новые меры господдержки по-разному влияют на компании в зависимости от их стадии развития. Для ранних стартапов ключевым инструментом остаются гранты до 8 млн рублей через Фонд содействия инновациям. Но есть нюанс: минимум 50% финансирования проекта должно быть собственным. Это заставляет основателей искать совмещение с краудфандингом или бизнес-ангелами. При этом доля IT-доходов в выручке обязана превышать 70% — правило, которое отсеивает проекты с расплывчатым фокусом.

Для компаний на стадии роста (Series A–B) актуальны программы соинвестирования с госфондами. Например, ВЭБ.РФ готов вкладываться в инфраструктурные проекты, но требует соответствия критериям импортозамещения. Здесь возникает дилемма: привлечение госсредств усиливает cash flow, но может отпугнуть частных инвесторов из-за бюрократических обременений. Пример: стартап из Новосибирска, разрабатывающий облачную платформу, получил 120 млн рублей от РВК, но потерял 30% оценки из-за требований по локализации данных.

Тип компании Льготная ставка налога Требования
Стартапы 0% до 2026 Аккредитация Минцифры
Зрелые компании 3% после 2025 Локализация серверов

Зрелые IT-компании выигрывают от налоговых каникул — ставка на прибыль до конца 2025 года нулевая. Но чтобы сохранить льготы после 2025-го, нужно подтвердить долю российского ПО в продукте не менее 65%. Это заставляет пересматривать цепочки поставок: например, заменять зарубежные SaaS-решения на отечественные аналоги, даже если функционал уступает.

Региональные различия существенны. В Татарстане через технопарк «Идея» можно получить субсидию на патенты, а в Новосибирске — льготную аренду в Академпарке. Но московские стартапы имеют преимущество: 80% грантовых программ Минцифры требуют офиса в столице или Питере. Совет: регистрация юридического лица в Москве через виртуальный офис часто становится обходным манёвром для доступа к финансированию.

R&D-центрам стоит обратить внимание на гранты для ИИ-разработок. В 2025 году максимальная сумма достигла 336 млн рублей, но выплаты привязаны к этапам: 30% аванс, 50% после промежуточного отчёта, 20% по итогам. Проблема в KPI: если проект не уложится в сроки, остаток придётся возвращать. Из-за этого некоторые команды искусственно занижают плановые показатели.

  • Обязательная отчётность по форме Минцифры — 15 документов, включая детализацию расходов на облачные сервисы
  • Ограничение на зарплаты топ-менеджмента — не более 45% от фонда оплаты труда
  • Запрет на использование средств для погашения предыдущих кредитов

Главный риск — задержки выплат. По данным CNews, 23% компаний ждут транши более 6 месяцев. Это вынуждает брать bridge-кредиты под залог будущего гранта, что съедает до 30% суммы. Ещё одна ловушка — требование локализации данных. Перенос серверов в Россию увеличивает операционные расходы на 15-20%, но альтернативы нет: нарушение влечёт штраф до 3 млн рублей.

«Сочетать господдержку с венчурными инвестициями можно, но инвесторы требуют допсоглашений о приоритете возврата их средств», — отмечает CFO казанского стартапа NeuroLab.

Санкции добавили сложностей: 40% экспортно-ориентированных проектов столкнулись с блокировкой платёжных систем. Компенсация затрат на сертификацию помогает, но не покрывает потери от срыва контрактов. Поэтому в бизнес-планах теперь закладывают резервный фонд на валютные риски.

Подготовка к участию в программах требует 3-4 месяца. Нужно не только собрать документы, но и пройти аудит ИС, проверить чистоту кода на соответствие требованиям «Цифровой экономики». Многие обращаются к аккредитованным консалтинговым агентствам — их услуги добавляют 7-10% к бюджету заявки, зато снижают риск отказа из-за формальных ошибок.

Как подготовить компанию и заявку чтобы максимально воспользоваться мерами

Чтобы получить максимум от новых мер поддержки, стартапам и IT-компаниям нужно готовиться системно. Вот пошаговый план, как подойти к процессу.

Начните с аудита компании. Проверьте, соответствует ли бизнес базовым критериям. Доход от IT-деятельности должен составлять минимум 70% — это требование для аккредитации Минцифры. Если доля меньше, пересмотрите структуру выручки. Убедитесь, что интеллектуальная собственность оформлена правильно: патенты, авторские права, товарные знаки. Например, стартап из Новосибирска не смог получить грант из-за споров по владению кодом между соучредителями.

Соберите пакет документов. Основной набор включает:

  • Свидетельство о госрегистрации юрлица
  • Аккредитацию Минцифры (как получить — инструкция здесь)
  • Финансовую отчётность за последние 3 года
  • Бизнес-план с расчётом ROI

Для грантов на разработку ИИ добавьте дорожную карту исследований. Компании из Татарстана, претендующие на региональные программы, часто прикладывают рекомендации от технопарка «Идея».

Продумайте бюджетную заявку. Укажите не только запрашиваемую сумму, но и собственные вложения — для большинства программ требуется минимум 50% софинансирования. Распишите статьи расходов детально: 30% на зарплаты, 20% на оборудование, 10% на маркетинг. Избегайте расплывчатых формулировок вроде «операционные расходы» — фонды их не принимают.

Создайте KPI-план. Привяжите показатели к целям конкретной программы. Для гранта на экспорт:

Показатель Цель на 2026
Доля экспорта в выручке 25%
Количество новых рынков 3 страны

Для социальных проектов добавьте метрики вроде «количество обученных специалистов» или «сокращение времени оказания госуслуг».

Выберите юридическую форму. ООО подходит для большинства случаев. АО — если планируете привлекать венчурных инвесторов. ИП не получит доступ к крупным грантам. Региональные программы в Санкт-Петербурге иногда требуют регистрации в местных инновационных кластерах.

Подготовьтесь к due diligence. Инвесторы и грантодатели проверят:

  • Источники доходов за последние 2 года
  • Отсутствие долгов по налогам
  • Чистоту цепочки владения IP
  • Соответствие штата требованиям (например, доля сотрудников с IT-образованием)

Компания из Казани потеряла финансирование из-за неподтверждённого опыта ключевого разработчика — проверяйте резюме команды заранее.

Вовлекайте консультантов. Юристы помогут с договорами, аудиторы — с отчётностью по РСБУ. Для стартапов на стадии MVP выгоднее брать специалистов из аккредитованных центров — например, региональные фонды поддержки предлагают бесплатные консультации.

Ищите соинвесторов через госпрограммы. Фонд развития ВЭБ софинансирует проекты с экспортным потенциалом. Для hardware-стартапов есть совместные программы с «Сколково». В презентациях акцентируйте синергию: как государственные средства помогут привлечь частный капитал.

Используйте шаблоны аргументации:

«Внедрение нашей платформы сократит затраты на логистику в ЖКХ на 40% (экономический эффект), позволит выйти на рынки Казахстана и Беларуси через 18 месяцев (экспорт), создаст 50 рабочих мест для выпускников региональных вузов (социальная значимость)»

Соблюдайте сроки:

Этап Срок
Подготовка документов Октябрь-ноябрь 2025
Подача заявок До 20 декабря 2025
Защита проектов Январь-февраль 2026
Получение первого транша Март 2026

Подавайте заявки параллельно в 2-3 программы. Компания из Томска получила 8 млн рублей от Фонда содействия инновациям и 15 млн по региональной программе, совместив два источника.

Не забудьте про отчётность. Для грантов Минцифры потребуется ежеквартальный отчёт по KPI через специальный личный кабинет. Заранее настройте систему сбора данных: время разработчиков, расходы на облачные сервисы, метрики пользовательской активности.

Часто задаваемые вопросы ответы на сомнения основателей

Собирая вопросы от основателей и руководителей IT-проектов, мы выделили ключевые сомнения о новых мерах господдержки. Вот практические ответы, основанные на актуальных данных на октябрь 2025 года.

Кто может претендовать на поддержку?

Основное условие — аккредитация в реестре Минцифры. Компания должна получать не менее 70% доходов от IT-деятельности (требования Минцифры). Исключение — стартапы на стадии MVP: для них доступны гранты до 8 млн рублей через Фонд содействия инновациям при наличии прототипа и команды разработчиков.

Как действовать стартапу на стадии идеи?

Зарегистрируйте юрлицо (ООО или ИП) и подайте заявку в региональный технопарк. Например, в Татарстане можно получить до 2 млн рублей на разработку MVP через программу «ИТ-сеятель». Обязательно подготовьте pitch deck с описанием рыночного потенциала и командой — это увеличит шансы в 3 раза по данным Фонда Бортника.

Какие документы нужны для подачи заявки?

  • Аккредитация Минцифры (для компаний с оборотом от 5 млн рублей)
  • Бизнес-план с финансовой моделью на 3 года
  • Отчёт о собственных инвестициях (минимум 30% от бюджета проекта)
  • KPI-план с измеримыми показателями

Срок рассмотрения заявок — от 45 до 90 дней в зависимости от программы.

Можно ли комбинировать гранты и частные инвестиции?

Да, но с ограничениями. Например, при получении гранта на разработку AI-платформы вы можете привлекать венчурные инвестиции, но обязаны сохранять контрольный пакет (не менее 51%). Важно указать все источники финансирования в заявке — сокрытие информации ведёт к дисквалификации.

Как господдержка влияет на налоги?

Компании с аккредитацией платят 0% налога на прибыль до конца 2025 года (подтверждение от Контур). Страховые взносы снижены до 7.6%, но с 2026 года планируется повышение до 15% — учитывайте это в финансовых моделях. Гранты не облагаются налогом при целевом использовании средств.

Что требует локализация данных и персонала?

С 1 января 2025 все IT-компании обязаны хранить персональные данные граждан РФ на серверах в России (постановление № 152-ФЗ). Для получения крупных грантов (от 100 млн рублей) нужно иметь не менее 80% сотрудников-резидентов РФ. Исключение — приглашённые эксперты по квоте Минцифры.

Что делать при задержке выплат?

Напишите официальный запрос в фонд-оператор программы. Если ответа нет в течение 20 дней, обращайтесь в Минэкономразвития через их портал. В 2025 году 67% задержек решаются на этом этапе. Для страховки включайте в договор пункт о штрафных санкциях — 0.1% от суммы гранта за каждый день просрочки.

Как санкции влияют на экспорт?

Доступ к рынкам ЕС и США ограничен, но растёт спрос в Азии и Африке. Государство компенсирует 50% затрат на сертификацию продуктов для экспорта — сохраняйте все чеки и договоры с локальными партнёрами. Пример: стартап DataMind получил 4.2 млн рублей на адаптацию BI-платформы для рынка ОАЭ.

Какие риски в отчётности?

Главная опасность — несоответствие фактических KPI заявленным. В 2025 году 23% компаний потеряли финансирование из-за расхождений в отчётах. Решение: ежеквартально сверяйте показатели с куратором программы и фиксируйте все изменения дополнительными соглашениями. Для аудита привлекайте только аккредитованные Минфином компании.

Где получать актуальную информацию?

  • Телеграм-канал Минцифры с обновлениями законодательства
  • Региональные центры инноваций (например, Альфа-Софт в Татарстане)
  • Еженедельные вебинары Фонда содействия инновациям

Проверяйте данные минимум раз в месяц — с ноября 2025 ожидаются изменения в порядке распределения грантов.

Итоги и практические рекомендации для основателей

Основные изменения в мерах поддержки к концу 2025 года сводятся к трём векторам: увеличение объёмов финансирования, жёсткая привязка льгот к конкретным KPI и фокус на экспортные проекты. Компании, прошедшие аккредитацию Минцифры, получают доступ к грантам до 6 млрд рублей при условии выполнения 70% локализации разработки. Налоговые каникулы по прибыли сохраняются до декабря 2025 года, но уже сейчас видно — продление маловероятно из-за роста бюджетных расходов.

Первые 3 месяца стоит посвятить аудиту внутренних процессов. Без правильно оформленной финансовой отчётности за последние два года и патентов на ключевые технологии шансы получить крупный грант близки к нулю. Пример: стартап из Новосибирска потерял 4 месяца из-за ошибок в расчёте НДС при подаче заявки на субсидию.

  • Провести юридический аудит структуры компании
  • Зарегистрировать ПО в реестре отечественного софта
  • Начать сбор документов для аккредитации по новым требованиям Минцифры

6 месяцев — оптимальный срок для подготовки к экспортным программам. Государство компенсирует до 80% затрат на сертификацию продуктов в ЕАЭС, но требует предварительного согласования маркетинговой стратегии. Компаниям из Татарстана уже удалось сократить издержки на выход в Казахстан на 37% благодаря этой мере.

Ресурс Что развивать
Финансовая отчётность Внедрение РСБУ/МСФО параллельного учёта
Экспортная подготовка Сертификация по стандартам ЕАЭС
Комплаенс Аудит по 152-ФЗ и 187-ФЗ

12 месяцев — период для масштабирования. Сочетание грантового финансирования с частными инвестициями требует чёткого разделения потоков. Рекомендуется выделять отдельные юрлица под проекты с господдержкой. Фонд развития ВЭБ.РФ уже одобрил 12 таких схем соинвестирования.

Чек-лист критически важных документов:

  • Аккредитация Минцифры (срок действия — не менее 18 месяцев)
  • Заключение ФСТЭК по системе защиты персональных данных
  • Патентная заявка с приоритетом не позднее 2024 года

KPI для отчётности по грантам теперь включают не только финансовые показатели, но и качественные метрики:

  • Доля сотрудников с сертификатами «Цифровые профессии»
  • Количество внедрённых отечественных IT-решений
  • Объём экспорта в страны БРИКС+

Стратегия привлечения частных инвестиций должна учитывать новые правила: доля внешнего финансирования в проектах с господдержкой не может превышать 49%. Лучше использовать краудлендинговые платформы и региональные фонды типа Фонда содействия инновациям — их условия проще согласовать с государственными требованиями.

Не ждите официальных писем — мониторьте изменения в налоговом законодательстве и техрегламентах ЕЭК еженедельно. Каждый месяц просрочки в адаптации к новым правилам увеличивает риски потери финансирования на 15-20%.

Пора действовать. Начните с проверки актуальности документов на портале Минцифры, затем запланируйте встречу с региональным оператором мер поддержки. Помните: 70% успеха заявки зависит от подготовки в первые 90 дней после объявления конкурса.

Источники